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人性的弱点
来源:未知    发布时间:2019-09-11    浏览[]次

编辑推荐
 
      语言更贴近时代,着重个人沟通技巧及心智的提升!
解读人性的弱点,并抓住、修正、克服人性的弱点,使你走向心智的成熟!
畅销全球70多年的成功励志经典,累计销售已达九千余万册,拥有四亿读者,改变了数千万人的命运,被翻译成58种语言。
人类出版史上的奇迹,在他辞世半个世纪后,他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜!
《时代周刊》《纽约时报》等各著名媒体隆重推荐!
洛克菲勒、罗斯福、奥巴马、巴菲特、默多克、等世界顶尖人物都阅读、受益并强烈推荐过此书。
内容摘要
  你是否在感叹人际交往越来越疏离?
你是否在苦恼自己不会交际,不懂沟通?
你是否遭遇到客户的为难、他人的嘲讽与批评?
你是否自卑、忧虑,感觉自己一事无成,浑身充满了负能量?
《人性的弱点》将以更贴近这个时代的语言、更符合现代的交际沟通法则,教你克服沟通与处世的难关,帮你开启生命的智慧,锻造心智,打造一个会说话、会办事、好人缘、好心态,浑身上下充满正能量的你。人际交往、心灵励志,读它就够了!
作者简介
  戴尔·卡耐基( Dale Carnegie),(1888年11月24日-1955年11月1日),毫无争议的20世纪最伟大的成功学大师和心灵导师。
他的每部著作都风靡全球,被各个国家、各个阶层的人奉若经典。其中尤为突出者,是《人性的弱点》这部书。几十年来,它的累计销量早已过亿,创造了人类出版史上的奇迹,改变了无数普通人的命运。 
媒体评论
  《人性的弱点》一书可谓是应时而生。20世纪上半叶,经济不景气、战争频发,在这样的一个经济萧条时期,戴尔?卡耐基和出版商西蒙及舒斯特从未想过该书会畅销,因而首印也仅为五千册。令人想不到的是,该书一炮而红,甚至于直到今天,依然是不断地再版,再版。美国《纽约时报》评价说,“在人类出版史上,没有哪本书能像卡耐基的著作那样持久深入人心,也唯有卡耐基的书,才能在他辞世半个世纪后,还能占据我们的排行榜。”
分析其畅销的原因,我觉得最重要的一点是,它解析人性,直指人们的内心,帮助人们打通人际的防线,突破事业的关卡,走向心智的成熟。卡耐基就像一个大师,我敢说,直到今天,也很少有人能够比拟卡耐基对人性的洞察与分析。无论世界是如何变化,人性都是不变的。人们生活在一个大家庭里,生活在一个圈子里,生活在一个群体里,永远都会渴望了解他人,了解自己,这或许就是本书畅销的所在。因而,本书一面世,就如星星之火,产生了燎原之势,激励了许许多多陷入迷茫和困境的人们,鼓舞他们重新找到自我,改变命运。有报道说,有1000多万人的命运自此得到改变。我想,这个数字,不止如此。
  N年前,在我刚刚走向社会的时候,曾经看到过这本书,那时一下子就被它吸引了。其实,想想,当初之所以被它吸引就是因为其故事,这本书并不像其他的书那样以大量的理论来教导你,而是用丰富的案例来引导你。它会让你思考,自己遇到了这种事情怎么办,你当前所遇到的问题是否也可以用这种方式来解决,或者引导你开拓一种新的思路;它会让你明白,如何走进别人的内心,如何满足自己的所求……总之,这本书就像一位智者,循循善诱,引导你找出问题的根源并创新思维方式。
  拿在我手里的这本书,是今年的新版本。当我看到它的时候,一种愉悦的感觉跃上心头。坐在床前的台灯下,细细品读,忽然顿悟:所谓的弱点,往往更多的是我们内心的柔软。就如我们都渴望被人喜欢、渴望赞扬、渴望被爱、渴望受到重视、渴望与人分享、渴望成熟、渴望成功、渴望幸福……当有人击中了我们的渴望,我们立刻就会对他印象好起来,觉得自己与他非常有共同语言,觉得他就是自己的知音。
  这是否也意味着,如果你想打开与别人交往的通道,不妨试着去赞扬别人、让他人有一种重视的感觉、分享他人的快乐与悲伤,对别人的批评和争论一笑而过,用淡然的内心面对生活中的一切。
书很快就读完了,但是,我觉得感悟并不仅是这一点,就如今天的我相比于N年前就有了更多的感悟。有人说,一本好书,值得我们一辈子去研读。而我认为,这本《人性的弱点》正属于此类经典。也许读完它,你仅需要三天,但是在不断地研读中,你会发现,自己的人生已得到改变。
目录
 
第一章 做一个让别人喜欢的人
1.与人为善,主动帮忙
2.真诚地赞赏他人
3.谈论对方最感兴趣的话题
4.微笑动人心
5.能够叫出每一个人的名字
6.善于倾听,让别人多谈谈自己
第二章 争论是最无效的沟通
1.与人争辩是最无价值的事
2.尝试了解对方的想法
3.说服别人从友善的方式作为开始
4.给他人多说话的机会
5.激发对方更崇高的动机
第三章 引导是达到目的的捷径
1.苏格拉底的秘密——引导对方多说“是”
2将你的想法变成对方的主张
3.让对方乐意去做你所希望的事
4激发对方的强烈需求
5.让对方感到你重视他
6.用肉代替皮鞭
7.创造奇迹的信件
第四章 不要批评,要交谈
1.要想采蜂蜜,就不要捅蜂窝
2.先表扬,后批评
3.在批评对方前先自我反省
4.第一时间承认自己的错误
5.千万别直接说:“你错了”
6.委婉的力量
第五章 磨炼心智,走向成熟
1.迈开成熟的第一步——勇于承担责任
2.盲目跟风是一种不成熟的表现
3.没有谁可以替代你,你就是最独特的你
4.别把自己看得太小了
5.别指望他人感激你的付出
6.学会放下,报复是对自己最大的伤害
7.吵闹会毁了你的幸福
8.没有人会踢打一只死狗
9不公平是这个世界上的真相
第六章 幸福人生充满正能量
1.你的人生就是你想象中的样子
2.拥有自己的信仰并付诸行动
3.不要只盯着缺少的东西,你拥有的已经很多
4.别在小事情上耽搁太久
5.没有人会去锯木屑
6.困难也许是另一种幸运的开始
7.接纳不幸,然后才能摆脱不幸
精彩书摘
  与人为善,主动帮忙
不仅要主动关心他人,而且还应该表现出你的真诚。
为什么要通过阅读本书学习如何吸引他人,而不是向最善于交友的动物学习呢?这种动物随处可见,在距离它还有3米多远时,它就摇尾巴打招呼;如果轻轻地爱抚它,它会直起身子表示兴奋之情。更重要的是,它只是在表示它的喜悦,并没有其他的要求。
狗是唯一不需要为了生存而付出劳动的动物,其他动物都不行。为了生存,奶牛得产奶,母鸡得下蛋,金丝雀得唱歌,只有狗,除了给予这个世界友爱之外,再不必付出任何东西。
五岁那年,父亲买了一只小黄狗,我童年的欢乐都是它带给我的。每天下午,它都坐在院子里静静地望着远处的小路,迎接我回家。当它听到我的声音或者看到我的身影时,就飞快地跑过来,兴奋地跳着、叫着欢迎我。
这只小黄狗不懂心理学,当然也不必懂心理学。它与生俱来的能力使它懂得真诚待人,可以让它在两个月里结交很多好朋友——这一成绩,是使用交友技巧的人花费两年时间也达不到的。
问题在于,人们都知道,有些人始终都在努力让别人被他吸引、对他感兴趣。但这是徒劳的,大部分人不仅不会被这种人吸引,也不会对任何人感兴趣,因为他们一天到晚只关心他们自己。
事实的确如此。人们在打电话时,最常说的是什么字?纽约电话公司调查了五百次电话通话,发现人们总共使用了3990次“我”这个人称代词。
人们在看到一张有自己身影的集体照时,最先看的是谁?毫无疑问是他自己。如果你认为有很多人关注着你,那么请问,如果你死了,会有多少人为你送别?
如果希望得到别人的关心,除非你首先做到主动关心别人,否则别人没有义务关心你。现在,请记下这些话吧:如果只想着如何吸引别人,如何使别人对我们产生兴趣,那我们将远远无法得到真正的朋友。
在拿破仑最后一次见到约瑟芬时,他对约瑟芬说道:“过去,我是全世界最幸运的人;现在,你是我唯一信赖的人。”尽管如此,约瑟芬是否真的得到了拿破仑的信赖,在历史学家眼里还打着问号,但可以肯定的是,拿破仑得到了约瑟芬的信赖。
在《生命意味着什么》一书里,奥地利精神病学家、心理学家尔弗雷德·阿德勒写道:“一个既不关心任何人,也不对任何人产生兴趣的人,不仅自身的生活困苦不堪,还会给其他人带来伤害。正是由于他们的存在,人类才遭遇了失败。”
我在纽约学习小说写作时,聆听过一位来自某著名杂志编辑的讲座。他说,他的办公桌上总是堆满了小说稿,只要随手拿起一篇,随便读上几段,就能知道作者是否关心他人。他说:“如果他们不关心周围的人,那么他们的小说也不会受欢迎。我要说的是,作为一个优秀的小说家,一定要主动关心他人。”
如果这是创作优秀小说的诀窍,那么,这种诀窍同样适用于与人交往方面。
当魔术大师霍华德·塞斯顿在百老汇演出时,我与他有过一次彻夜长谈。我向他请教成功的秘诀,他告诉我,教授魔法的书籍有数百本之多,其他魔术师掌握的不比他少,但有两点,是他胜过他们的地方。第一,哪怕只是一个动作、一个声调、一个手势,他都要在上台前用心排练,做到了分毫不差。第二,他对观众是满怀热情的。在上台之时,他总是对自己说:
“我感谢我的观众,没有他们的爱戴,就没有我的成功。我要竭尽全力带给他们最精彩的表演。”
苏曼·亨克夫人与霍华德·塞斯顿有着相同的经历。她是最著名的“瓦格纳”演唱家,她认为,原来的生活充满了悲剧。尽管生活非常不幸,但她还是坚持了唱歌的事业,最终凭借惊人的技艺轰动一时。她之所以能取得成功,就是因为对听众满怀热情。
另一位名叫乔治·戴克的小提琴演奏家,也有类似经历。他原本只是一位小提琴爱好者,由于过不惯退休养老的日子,就以拉小提琴打发时光。起初,他凭借主动关心别人的热情态度,结交了很多小提琴演奏家。后来,他被越来越多的听众所熟知,终于变得小有名气。凭借对小提琴的热情和兴趣,这位年逾七十的老人取得了成功。
主动关心他人和对他人感兴趣,也是西奥多·罗斯福总统受人欢迎的原因之一。詹姆斯·艾莫斯是西奥多·罗斯福总统的贴身秘书,在他所著的《我心中的英雄》一书中,记载了这样一个故事:
我的妻子没有见过美洲鹑,有一次,她问总统先生,美洲鹑是什么样子的。总统先生耐心地给她做了解答。几天之后,我妻子的电话响了,是总统先生打来的。他告诉我妻子,此时窗外正好有一只美洲鹑,如果她看看窗户外面,就能亲眼看到它的样子了。
像这样关心身边的人的小事儿,是总统先生经常做的事情。不论什么时候,只要他从我们的住宅前面经过,不论是否看到了我们的身影,他都要亲切地向我们打招呼。
卸任总统以后,西奥多·罗斯福有时会去白宫拜访塔夫脱总统。见到昔日身边的工作人员时,他依然能准确地叫出他们的名字,还和他们一一问好。有人这样说道:“这几年来,我从来没有像今天这样高兴过。如果有人给我一百块钱,要买下我的这一天,我都会拒绝。”
的确,遇到这样的上司,谁能不爱戴他们呢?
发自肺腑地关心别人,也是哈佛大学校长查尔斯·伊利亚博士深受全校师生爱戴的原因之一。以下就是查尔斯·伊利亚博士关心学生的一个事例。
一天,一位名叫克莱顿的一年级新生来找查尔斯·伊利亚,希望能从助学基金中得到50美元的贷款。拿到贷款以后,克莱顿正准备告辞,却被查尔斯·伊利亚叫住了。他说道:“听说你自己在宿舍做饭?如果你觉得满意,我不认为有什么不妥。我在读大学时也时常自己做饭。对了,你做过肉饼吗?如果用牛肉做肉饼,再煎得久一些,那可真是一道美味佳肴啊!以前我总是这样做肉饼。”之后,他又详细地告知克莱顿,怎样才能做出美味的肉饼。
在商业领域应用这一道理会有效果吗?我也有例子。
费拉德尔菲亚的科纳福尔是一位燃料经销商。多年以来,他一直试图将燃料卖给本市的一家大型连锁超市,但一直没有如愿,因为这家超市从外地一位燃料经销商那里进货,而且运货路线还从他的事务所附近经过。
这使得科纳福尔更为恼火,甚至痛骂他们是国家的罪人。
我建议科纳福尔换个策略试试。我在学员中举办了一场“连锁超市对国家的影响是好还是坏”的辩论会,并说服他作为反方,为连锁超市辩护。为了准备辩词,科纳福尔再次登门拜访那家连锁超市的老板。以下是他告诉我的故事:
见到超市老板以后,我开门见山地说道:“我来找你,不是给你推销燃料的。我希望能够得到你的帮助。”随后,我告诉他我将要参加辩论,然后又说道:“我希望能赢得这场辩论会,因此我需要帮助,在我所认识的人里,只有你可以给我提供帮助。”
我原本只是要求他给我哪怕只是一分钟的时间,因为只有这样,他才肯见我。但实际上,当我说明缘由以后,他和我谈了将近两个小时。为了更好地帮助我,他还找了一位出版过连锁超市经营管理类图书的作者帮助我。此外,他还给相关协会写介绍信,使我获得了有用的会议记录。
当我起身告辞时,他抱住我的肩膀,预祝我取得胜利,并希望我能够在下次见面时告诉他辩论会的细节。最后,他主动说道:“希望你能在明年春天来拜访我,我愿意和你在生意上合作。”
这真是出乎我的预料。我没有向他推销我的燃料,他就主动提出要购买我的燃料!要知道,在过去将近十年的时间里,我想尽办法向他推荐我的燃料,他都不感兴趣,而现在,我只花了两个小时关心他的事业,就取得了我梦寐以求的成功。
下面这个例子,是我的亲身经验。从这个例子中,我发现了一个可以得到美国伟大人物的注意和帮助的方法,就是真诚地关心他们。
几年前,我在布鲁克林开办过小说创作培训班。当时,我希望邀请到一些知名作家来给学员讲课,讲述他们的写作经验。于是,我给他们写了信,并让学员们在信上签名。在信封里,我还附带了一份“问题清单”,请他们填写以后寄给我,因为我觉得他们可能没有时间亲身前来。事实表明,他们对我的这种写信方式很满意,于是都赶来布鲁克林给我们讲课了。
后来,我用了同样的方法请来了几位政界要人来给我的学员讲课。
由此可见,不论是什么人,不论他是什么身份,都喜欢尊敬他的人。
第一次世界大战结束以后,德国皇帝威廉二世被认为是挑起事端的罪魁祸首,连他的子民都反对他。他被迫逃到了荷兰,但人们依然对他恨之入骨,希望能将他碎尸万段。然而,就在这种氛围中,有个小孩却给威廉二世写了一封充满了友善和崇敬之情的信。威廉二世被感动了,就邀请这个小孩去见他。后来,威廉二世与这个小孩的妈妈结婚,小孩就成了“威廉之子”。这个小孩不需要学习如何吸引别人,因为他有这方面的天赋。
想要与每个人都成为朋友,就要真诚地欢迎他们。打个比方,在打电话时,应该用欢迎的语气与对方打招呼。此外,还应该主动为对方着想,或者替对方做一些事情。当年,爱德华公爵打算去南美洲游历。为了能够方便地与南美洲人民交流,在出发之前他就学习了一些西班牙语。由于事先做了这些准备,他受到了南美洲人民的特别欢迎。
最近几年,我花费了很多精力掌握我的朋友们的生日。本来我是不相信星相学说的,但为了获知朋友们的生日,在和他们见面时,我总要以星相学说为话题,以此请他们告诉我他们的生日。这样一来,我就获知了朋友们的生日。在每年年初,我把朋友们的姓名写在他的生日当天的台历上。
如此,我就能够在朋友的生日当天及时地祝福他们。可以想象,当他们得到我的祝福以后是多么的高兴。我是除了他们的亲人之外,唯一知道他们生日的人。
早在耶稣基督诞生之前,罗马著名诗人帕布里留斯·塞洛斯就说过这样的话,“想要别人关心我们,我们就应该首先关心别人”。因此,要让别人被你吸引或者欢迎你,就要首先关心和欢迎别人。
和与人交往的其他原则一样,在对别人表示关心或欢迎之情时,一定要真诚,这是对双方都有利的事情,对接受关心的人有利,对表示关心的人也有利。
如果希望别人喜欢你,或者不论走到哪里都能受到欢迎;如果想获得真正的友情,想既帮助自己也帮助别人,那么一定记住,要真诚地关心别人。

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